玩转社群经济,掌握成功秘诀(5)项目选择的时空观

 kossu   2020-06-29 09:56   44 人阅读  0 条评论

互联网的商业模式在最近几年还是发生了比较大的变化的,大叔观察了市面上最火的平台,包括一马当先的淘宝,后发先至的美团,异军突起的拼多多,发现了这样一个规律:领头羊总是有草吃的,但也不是说跟在别人后面就只能吃屁,我们只要找准自己的人群,就算做的是别人已经成功的项目,一样能有自己的立足之地。

        互联网中的容身之处        

蓝海战略

从时间上来看,我们是第二批参与者,确实是落后人一步,但是从空间上来看,第一批参与者的着陆点一定是在一线的大城市,这不仅仅是因为里面有最大的利益,更是因为大城市人们消费水平高,更愿意尝试新鲜事物。

如果想验证一个新项目能不能做成,在大城市是最容易成功的,而当大城市中这个项目已经很流行后,他就会辐射影响二三四线城市,第一批参与者着重于开发一二线城市市场已经忙不过来也赚得盆满钵满了,这个时候我们去抢占二三四线城市的市场,就顺水推舟。

当然,这是互联网与实体产业相结合的情况,但是即使是在纯粹的虚拟空间,没有地域的限制,也有其他“空间”的限制,那就是信息流能辐射到的区域。

一个新概念出现的时候,也不是向全网推广,必然倾斜向某些方面,喜欢二次元的人和喜欢社交的人不是一群人,但是他们之间可能存在重叠的市场,如果第一批人是向社交群体主推他们的概念的,那他们就不会在B站这样的动漫网站投放广告,二次元群体就是他们辐射不到的空间,也是我们的空间,这就是:在红海中寻找蓝海的战略。

爆品战略

刚才大叔也讲过了如何发掘网络上的虚拟空间,让自己的辐射面更广,但是光是辐射到是不够的,我们还没有在每个人心里留下足够强的印象,这个时候就需要一个强而有力的符号。

对于一个人,符号可以是金句或者特点,但是对于一个企业而言,这个符号也只能是爆款产品。大家对网红爆款肯定耳熟能详了,脏脏包、奶油小贝、蓝色可乐……爆品一般是有刚需的,触及用户痛点的以及用户生活中会高频使用的物件,衣食住行一类的。通过一个能给人强印象的产品挤占用户的记忆空间,成为我们和用户的连接器。

在时间上不过于落后,在空间上抢占到互联网和用户心中的位置,这就是我们能实现转化的前提了。了解了基本的理论,大叔会在下次分享中介绍具体的方法论,帮助我们最大程度占据网络和用户心理的空间,感兴趣的小伙伴们记得关注大叔,了解更多干货内容。

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