玩转社群经济,掌握成功秘诀(3)三招打造IP价值

 kossu   2020-06-22 11:42   50 人阅读  0 条评论

我们现在所处的时代被宝洁公司首席运营官罗伯特·麦克唐纳定义为vuca时代,这个时代充斥着volatility(易变性),uncertainty(不确定性),complexity(复杂性)和ambiguity(模糊性)的缩写。在这个不断变化的时代,每个人都摆脱不了焦虑:我会不会被飞速前进的社会抛弃呢?而这就提醒了我们做社群连接所能提供的最大的价值。

  提供价值        

我们通过共同克服困难的方式让焦虑的人们突破自己的认知和行动边界,重新找回在这个动荡世界中对自我的控制,让他们在社群的活动中收获自我的成长和满足感,这就是我们能提供的最大的、最贴合时代的、用户最需要的价值,所以大叔才会说一开始我们是通过什么产品作为用户的入口其实并不重要,重要的是之后我们通过什么为用户提供价值,或者说我们的核心产品、核心服务是什么。

传统的线下平台现在已经很成熟了,包括健身会,科技交流会,笔友交流会等等,但是由于线上平台没法接触到实物,受到一些局限,没法提供这些基于实际体验而非是文字语言描述的价值,所以最适合线上平台的价值就是知识产品了,课程、训练营之所以会火爆,就是抓住了当代人们焦虑的情绪。

而我们还应该更进一层,通过社群的运营将单向的知识传递升华成一个成长营,在这里每个人都可以是他人的导师和学生,如果我们能构建出这样的网络,无论用什么方式变现,成功都唾手可得。

        创新思维和方法论        

首先,大叔在之前的课程中也讲过:我们不要先急于解决表面问题,要学会用降维的方式来看待问题,很多的时候我们看到了更高的层面,原来的问题就不是问题了,就好像我们本来是要解决拉新、留存和转化的问题的,但是这第一大节下来,虽然我们没讲任何方法论,但大家心里是不是已经有一些初步的想法了?接下来我们再来认识一下互联网带来的问题和互联网经济的传统经济之间区别的影响。

首先,我们在初进互联网金融的时候肯定是会迷茫的,首先的问题就是一叶障目,我们的注意力往往专注于一小点而忽略了整体的布局,这也让我们免不了少走弯路和被骗。其次是看不懂很多跨边界的行为,各种各样的联动让我们瞠目结舌,怎么还能有这样的操作?

这两点都是因为我们太局限于自己原先的领域中,视野被限制了,但互联网是一个去边界化的地方,各个行业之间的壁垒正在消融,我们必须强迫自己走出自己的领域,因为单一的行业服务正在消退,整个社会的资源正在整合,单一行业正在被整合进服务链中的一环,如果我们没法做到融会贯通,那我们就被吸收成大机器中的一颗螺丝钉了。

即使我们解决了上面的两个问题,我们还会遇到一个最大的阻碍:行业已经被巨头占领了,在巨大的资源差下似乎没有给我们任何追赶的空间。怎么办呢?不要怕,天无绝人之路。

我们会发现和线下的模式相比,线上的企业所需要的资源是极低的,所以就出现了无限扩张的平台也就是超级平台,凭借着没有空间和交通的限制,他们可以整合无限大的行业,但同时,每一个行业的深耕所需要的资源也变少了,个人和小团体的机遇也来了。

在超级平台基本上抢占了市面上的所有份额之后,他们开始为超级个人提供资源,因为超级个人是生产率最高的产业,只需要一个人的资源就可以匹敌一个大团队的产出,在互联网时代的后期,如果我们以成为超级个人为目标,不需要以那些成为的巨头的竞争目标,反而还可以让他们成为我们的助力。

而成为超级个人的三个要点是:能与足够多的行业做链接,这里不同于个人、群员之间的连接,而是指我们的品牌能和多少行业互利共生,有没有很高的契合度。然后是我们的内容能不能做好,这是基础,大叔不一再重复了。

最后一点十分重要:我们要突出自己的个人性,要有自己鲜明的特征。之前我们也讲过,现在不能用产品思维而是要用连接思维来进行商业行为,连接思维的基础是人和人之间平等相互的沟通,如果我们没能展现自己独特的精神内核,让用户把我们当成一个特殊的人的话,就难以建立个人间的连接,只能永远保持买方和卖方的关系,构建不了以自己为核心的社群。

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